SAAT KUALITAS PRODUK DAN POTONGAN HARGA MENJADI JURUS AMPUH PIKAT PEMBELI
Abstract
Keputusan pembelian adalah interaksi di mana pembeli memahami masalah, mencari data tentang item atau tanda tertentu dan menilai seberapa baik setiap opsi dapat menangani masalah, yang kemudian, pada saat itu, mendorong pilihan beli.Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh Pengaruh Promosi Penjualan, Potongan Harga dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Semen Gresik pada UD. Makmur Tuban.
Dalam penelitian ini, populasi yang digunakan adalah konsumen yang melakukan pembelian semen Gresik pada UD. Makmur Tuban. Teknik sampling yang digunakan adalah purposive sampling sebanyak 105 responden. Maka pada penelitian ini yang menjadi variabel terikat (dependen) adalah Keputusan Pembelian (Y) sedangkan yang menjadi variabel bebas (independen) adalah Promosi (X1), Potongan Harga (X2) dan Kualitas (X3).
Berdasarkan hasil penelitian maka nilai t hitung promosi adalah (4,522) > t tabel (1,701). tingkat signifikansi sebesar 0,000. Hal ini menunjukkan bahwa variabel promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, Nilai t hitung potongan harga adalah (4,710) > t tabel (1,701). tingkat signifikansi sebesar 0,000. Hal ini menunjukkan bahwa variabel potongan harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, Nilai t hitung kualitas produk adalah (3,454) > t tabel (1,701). tingkat signifikansi sebesar 0,001. Hal ini menunjukkan bahwa variabel kualitas produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Pihak UD. Makmur Tuban di sarankan untuk membuat Strategi Potongan Harga yang Terarah pada Promosi yang dapat menarik perhatian konsumen, terutama bagi mereka yang sensitif terhadap harga. UD. Makmur Tuban perlu mengatur periode promosi dengan tepat, seperti saat perayaan atau hari-hari besar untuk meningkatkan urgensi pembelian. Hal ini dapat menciptakan dorongan untuk segera membeli, sehingga meningkatkan keputusan pembelian.
Downloads
References
Andrianto, N., Halim, A., & Suharlina, S. (2023). Pengaruh Promosi Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Peralatan Nelayan (Studi Kasus Pada Toko Nelayan Tasiu Kabupaten Mamuju). SEIKO: Journal of Management & Business, 6(2).
Azam, M. C., & Sukandani, Y. (2020). Pengaruh Kualitas Produk, Price discount dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Handphone Oppo di Terminal Phone Plaza Marina Surabaya. Journal of Sustainability Bussiness Research (JSBR), 1(1), 506-515.
Belvia, S., Suhendry, W., & Handayani, E. F. B. (2023). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Kue Ulang Tahun Saltxsucre Pontianak. JMBI UNSRAT (Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis dan Inovasi Universitas Sam Ratulangi)., 10(1), 31-42.
CANDRAWATI, M. (2022). Pengaruh Potongan Harga, Kualitas Produk, Dan Persaingan Harga Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Di Pasar Ikan Tradisional Glondonggede, Kec. Tambakboyo, Kab. Tuban).
Hidayat, A. F., & Untarini, N. (2023). Pengaruh promosi penjualan dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian mobil wuling confero di Surabaya. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 9(23), 167-175.
Insyirah, S. W. A. A. I. (2020). Pengaruh Pemberian Price Discount Terhadap Loyalitas Konsumen Pada Pengguna Online Marketplace. Jurnal Ilmu Manajemen, 8(3), 946–953.
Ismiatun, D., Budiatmo, A., & Prihatini, A. E. (2022). Pengaruh Harga, Promosi, dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian (Studi pada Konsumen Hangiri Banyumanik Semarang). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 11(4), 764-773.
Keller, P. K. K. L. (2016). Manajemen Pemasaran Edisi 12. Jakarta: Erlangga
Kotler & Keller. (2016). Capturing Marketing Insights (Electronic Version). In Marketing Management.
Kotler, Philip & Gerry Armstrong, (2014). Principle of marketing, 15th edition. New Jersey. Pearson Pretice Hall.
Larasati, S. F., Safitri, U. R., & Rahayu, L. P. (2021). Pengaruh Kualitas Produk, Promosi Dan Potongan Harga Terdadap Keputusan Pembelian Produk Wardah Kosmetik (Studi Kasus Pada Keputusan Pembelian Produk Wardah Kosmetik Di Toko Eviaa Cosmetik Kartasura). Ekobis: Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi, 9(2), 184-193.
Lianita, A., & Widodasih, R. W. K. (2023). Pengaruh Kualitas Pelayanan, Promosi Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen GoFood. Jurnal Manajemen, 13(1), 15-24.
Maharani, T. (2022) Penerapan Bauran Promosi Paket Ramadhan dalam Peningkatan Penjualan Produk Umrah PT Jannah Firdaus Cengkareng (Bachelor's thesis, Fakuktas Dakwah dan Ilmu Komunikasi Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta).
Megawati, M., & Sidanti, H. (2022, October). Analisis Pengaruh Promosi Dan Harga Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Bahan Bangunan Di Kecamatan Balerejo Kabupaten Madiun. In SIMBA: Seminar Inovasi Manajemen, Bisnis, dan Akuntansi (Vol. 4).
Nurfauzi, Y., Taime, H., Hanafiah, H., Yusuf, M., & Asir, M. (2023). Literature Review: Analisis Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian, Kualitas Produk dan Harga Kompetitif. Management Studies and Entrepreneurship Journal (MSEJ), 4(1), 183-188.
Prasetyo, A. (2020). Pengaruh Pengetahuan Bank Syariah, Promosi, Dan Fasilitas Terhadap Keputusan Menabung Di Bank Syariah Dengan Minat Menabung Sebagai Variabel Intervening (studi kasus pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Institut Agama Islam Negeri Salatiga).
Putri, D. P. E., Rismawati, D. A., Lestari, M. S., Pravitasari, N., Saputri, P., Wahyudi, R., & Rahmawati, Y. (2023). Pengaruh Harga, Promosi, Ulasan Produk, Dan Metode Pembayaran Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace TikTok Shop. Academica: Journal of Multidisciplinary Studies, 7(1), 67-92.
Setiadi, E. (2020). Pengaruh Harga Dan Promosi Terhadap Pembelian Strup Pada Pt. Kharisma Sukses Gemilang [Universitas Buddhi Dharma]. In Universitas Buddhi Dharma (Vol. 68, Issue 1). Http://Dx.Doi.Org/10.1016/J.Ndteint.2014.07.001%0ahttps://Doi.Org/10. 1016/J.Ndteint.2017.12.003%0ahttp://Dx.Doi.Org/10.1016/J.Matdes.201 7.02.024
Suryawan, T. G. A. W. K., Handayani, M. M., & Pebriani, N. P. (2023). Pengaruh Potongan Harga Dan Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Canvasing Nirmala Di Klungkung Bali. Jurnal Ilmiah Vastuwidya, 6(1), 25-34.
Sutisna. (2012). Perilaku Konsumen Dan Komunikasi Pemasaran Edisi Kedua. Bandung: Remaja Rosdakarya.
Sutrayani. (2019). Pengaruh Promosi Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Pt . Kumala Celebes Motor ( Mazda Makassar ). Universitas Muhammadiyah Makassar.
Wibowo, R. A. (2019). Manajemen pemasaran (edisi 1)
Yamini, E. A. (2022). Pengaruh bauran pemasaran pada keputusan pembelian spontan. Ulil albab: jurnal ilmiah multidisiplin, 1(4), 882-888.
Yanti, F. (2017). Pengaruh Promosi Dan Harga Terhadap Keputusan P E M B E L I A N Viva Kosmethc Pada Mahasiswi F A K U L T A S Ekonomi Dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Palembang. Universitas Muhammadiyah Palembang.
Yufa, I. H. N., & Lestari, W. D. (2023). Pengaruh Kualitas Pelayanan, Dan Pengaruh Potongan Harga Dan Kualitias Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Kepuasan Pelanggan Sebagai Variabel Mediasi. Jurnal Mirai Management, 8(2), 614-626.
Zunaida, N. A. J. S. S. D. (2020). Pengaruh Potongan Harga, Voucher Kupon Dan Garansi Produk Terhadap Loyalitas Pelanggan (Studi Pada Pelanggan Toko Quds Textille Kota Malang). Administrasi Bisnis, 9(2), 322–329.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
The use of the article will be governed by the Creative Commons Attribution license as currently displayed on Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Author’s Warranties
The author warrants that the article is original, written by stated author(s), has not been published before, contains no unlawful statements, does not infringe the rights of others, is subject to copyright that is vested exclusively in the author and free of any third party rights, and that any necessary written permissions to quote from other sources have been obtained by the author(s).
User Rights
JSS's spirit is to disseminate articles published are as free as possible. Under the Creative Commons license, JSS permits users to copy, distribute, display, and perform the work. Users will also need to attribute authors and JSS on distributing works in the journal.
Rights of Authors
Authors retain all their rights to the published works, such as (but not limited to) the following rights;
- Copyright and other proprietary rights relating to the article, such as patent rights,
- The right to use the substance of the article in own future works, including lectures and books,
- The right to reproduce the article for own purposes,
- The right to self-archive the article,
- The right to enter into separate, additional contractual arrangements for distribution of the article's published version (e.g., post it to an institutional repository or publish it in a book), with an acknowledgment of its initial publication in this journal (Jurnal STIE SEMARANG).
Co-Authorship
If the article was jointly prepared by other authors, any authors submitting the manuscript warrants that he/she has been authorized by all co-authors to be agreed on this copyright and license notice (agreement) on their behalf, and agrees to inform his/her co-authors of the terms of this policy. JSS will not be held liable for anything that may arise due to the author(s) internal dispute. JSS will only communicate with the corresponding author.
Royalties
This agreement entitles the author to no royalties or other fees. To such extent as legally permissible, the author waives his or her right to collect royalties relative to the article in respect of any use of the article by JSS.
Miscellaneous
JSS will publish the article (or have it published) in the journal if the article’s editorial process is successfully completed. JSS's editors may modify the article to a style of punctuation, spelling, capitalization, referencing and usage that deems appropriate. The author acknowledges that the article may be published so that it will be publicly accessible and such access will be free of charge for the readers as mentioned in point 3.
.png)
